Procase Capacitación

Borde
Procase Capacitación
 Procase Capacitación Tiene como objetivo satisfacer las necesidades de Capacitación a Empresas e Instituciones Públicas de todo el País.

Certificados en Norma
NCh 2728

 
Cursos por Area

 
Descargar
Listado de Cursos
 

Ceriticación Nch 2728 ISO 9001
 
Más de 18.000 participantes y 400.000 horas de capacitación
 
 
Arica - 58 235 1325

Iquique - 57 236 2371
 
Antofagasta - 55 253 9699

Copiapó - 52 235 4343
 
La Serena - 51 247 2539

Ovalle - 53 235 3113

Valparaiso - 32 276 8416

Santiago - 22 897 3478

Rancagua - 72 274 3936

Talca - 71 234 3325

Chillán - 42 245 2820

Concepción - 41 224 9296

Los Angeles - 43 245 2113

Temuco - 45 294 3874

Valdivia - 63 236 3637
 
Pto. Montt - 65 256 2653
 

Linea
Cursos Presenciales
Cursos
Presenciales
Cursos a distancia
E-Learning
y Cursos a Distancia
Confección de manuales de
Otros Servicios


CYS 216

Negociación en el Proceso de Venta

Area: Administración
Tipo: Presencial

OBJETIVO

Al finalizar el curso los participantes estarán en condiciones de manejar una adecuada estrategia para enfrentar las objeciones, aumentarán la eficiencia en el cierre de ventas y se encontrarán especializados en el manejo de estrategias de argumentación en el ámbito de técnicas básicas de venta y negociación.


DURACION: 16 Horas

Bajar Manual Imprimir Temario
   

1. INTRODUCCION

  -  Verificación de Conocimientos. Ejercicio
  -  Realimentación de la Ingeniería de Acuerdo

2. INTRODUCCION A LA DINAMICA GRUPAL

  -  Reglas básicas para dirigir y participar en debates

3. LA INGENIERIA DEL ACUERDO EN EL DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA ARGUMENTAL

  -  Estudio de Caso. Película 1
  -  Simulación de caso práctico con Registro Audiovisual

4. LA INGENIERIA DEL ACUERDO EN EL DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA PARA ENFRENTAR LAS OBJECIONES

  -  Estudio de Caso. Película 2
  -  Simulación de caso práctico con Registro Audiovisual

5. LA INGENIERIA DEL ACUERDO Y SU APLICACIÓN PRACTICA EN EL CIERRE DE LA VENTA

  -  Conclusiones

 
Cursos
Ver todos Ver más
Nombre del Curso
 
Linea
Clientes
Astilleros y Maestranzas de la Armada (ASMAR)Imtech Chile SPAMar FusiónReparaliaSeil E&CDriscoll'sTirapeguyramosIngersoll RandInsesaMinera Esperanza
Áreas
Administración Administración
Industrial Industrial
Instituciones Públicas Instituciones Públicas

Cursos
e-learning
Visite: www.procase-elearning.cl