1. SERVICIOS AL CLIENTE.
- Niveles de atención: Características del servicio al cliente.
- Calidad de la atención: acciones específicas.
- Objetivos de la atención: esfuerzos en el servicio al cliente.
2. COMUNICAR Y PERSUADIR PARA VENDER.
- Comunicar para vender.
- Comprender al cliente a través de la escucha activa.
- Crear un clima favorable para la comunicación.
- La personalidad persuasiva.
3. MANEJO DE CONCEPTOS CLAVES.
- Cultura de servicio de excelencia.
- El concepto de calidad.
- La creatividad.
- Las relaciones humanas.
- Trabajo en equipo y liderazgo.
4. PSICOLOGIA Y COMUNICACION APLICADA A LA VENTA.
- La decisión de compra.
- Psicología del cliente como consumidor.
- Técnicas de comunicación verbal y no verbal.
- La capacidad de persuasión.
5. CARACTERISTICAS Y ACCIONES DEL SERVICIO.
- Técnicas de persuasión.
- Servicios previos a la venta.
- Servicios durante la venta.
- Servicios posteriores a la venta.
- Análisis de expectativas y deseos de los clientes.
- Motivaciones del cliente.
- Tipologías de clientes.
6. PROCESO DE LA VENTA.
- Identificación de los clientes potenciales.
- Toma de contacto con el cliente.
- Presentación de la mercadería.
- Conocimiento del vendedor de las características del producto.
- Manejo de las objeciones.
- Como superar las objeciones.
- Cierre de la venta.
- Seguimiento de la venta.
7. DEMOSTRACION DEL PRODUCTO Y SERVICIO.
- Descripción y análisis del producto o servicio.
- Técnicas de demostración y argumentación.
8. HABILIDADES PARA VENDER.
- Imagen y características personales.
- Optimización de su potencial.
- Cómo motivarse y fijarse objetivos.
- Habilidades de presentación.
- Manejo de frustraciones.
- Conductas y actitudes del vendedor eficaz.
METODOLOGIA DEL PROCESO DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE.
La metodología utilizada será de clases teóricas basadas en un profundo análisis de temas a tratar y además serán planteados puntos de vista desde la diversidad de realidades y situaciones, así se pasará a las clases prácticas con los conocimientos de base ya adquiridos en las clases teóricas y serán aplicados con la supervisión del Equipo Docente.
MODALIDAD PEDAGOGICA.
Cada curso utilizará una metodología activo-participativa, que permita un mayor dinamismo, entendiendo que la mejor forma de aprender y de interactuar, es que los participantes “aprendan haciendo”. En las clases se utilizará el Modelo de Aprendizaje para Adultos.
EVALUACION DIAGNOSTICA PREVIA.
Nuestra empresa se encuentra en condiciones de realizar Evaluaciones de Diagnóstico en forma previa al comienzo del Curso, con tal de determinar el nivel base y así homologar los conocimientos de los participantes con el material a utilizar en la capacitación. Esta Evaluación Diagnóstico Previa se realizará utilizando nuestra Plataforma E-Learning (www.procase-elearning.cl) a las Empresas e Instituciones que así lo requieran.
REUNION DE COORDINACION.
En el caso que sea necesario, Procase Capacitación Ltda. tendrá una Reunión presencial con los encargados de la capacitación de la Empresa o Institución, con el fin de coordinar y afinar detalles del curso, en algunos casos estas podrán ser realizadas vía telefónica o teleconferencia.
SEGUIMIENTO.
A solicitud del Cliente, un mes posterior a terminada la capacitación, Procase Capacitación Ltda. realizará una evaluación de aplicabilidad en el puesto de trabajo a los participantes, con el objeto de medir los avances, aplicación de conocimientos aprendidos a las actividades diarias, cumplimiento de los objetivos de la capacitación y analizar las dificultades encontradas, para así generar un Plan de Mejoramiento Continuo. En esta se indicarán: - Fechas de aplicación del seguimiento. - Evaluaciones teórico prácticas según corresponda. - Mediciones de desarrollo de habilidades. - Generación de indicadores de cumplimiento de objetivos.
CERTIFICADO.
Todos los participantes recibirán un Diploma por participación en el curso y los que cumplan los requisitos de aprobación, recibirán un Certificado de Aprobación de nuestra organización.
Los Relatores de este Curso son Profesionales altamente calificados, con amplia experiencia laboral y docente en el area.
Cada Relator ha sido capacitado en técnicas metdológicas de enseñanza participativa, como así también se le ha inducido en las políticas y reglamento interno de nuestra empresa.
Procase Capacitación Ltda., en caso de ser necesario y previo acuerdo con la Empresa o Institución, pondrá a disposición para el adecuado desarrollo de las actividades los equipos necesarios. Estos equipos se aportarán según su real necesidad de uso y no limitándose a uno sólo de cada uno, en caso de cursos de envergadura se aportará con la cantidad que sea necesaria para el cumplimiento de los Objetivos. Según el alcance del Curso se definirá el equipamiento necesario.
Procase Capacitación Ltda. pondrá a disposición de cada Participante el material necesario para el adecuado desarrollo del Curso. Según el alcance del Curso se definirá el material necesario.
- Manual de Curso confeccionado por Nuestra OTEC en conjunto con el Equipo Docente.
- Cuaderno Procase para tomar apuntes.
- Carpeta de Apuntes.
- Set de Lápices.
- CD’s o pendrive con información del curso con manual del curso, presentación multimedia, material anexo de la capacitación, ejemplos, ejercicios, enlaces de interés, películas si el curso lo ameritan, fotos y videos del curso.
- Diploma que acredita participación en la Actividad de Capacitación.
- Certificado de Aprobación del Curso.
Según sea el caso, parte o todo este material se entregará a los Participantes, entregando además una copia para la institución.
La capacitación puede ser realizada tanto en dependencias del Cliente como en algún salón de Hotel o instalaciones a convenir con la institución. El salón contará con asientos confortables siendo estas sillas universitarias o sillas y mesas para los y las participantes; uno o más escritorios con las comodidades necesarias para el Equipo Docente que impartirá la capacitación, una pizarra blanca que puede ser utilizada para realizar proyecciones multimedia y la amplificación adecuada para realizar el curso.