Curso : ADM 546 Negociación una Eficaz Herramienta Sence

Procase Capacitación Tiene como objetivo satisfacer las necesidades de Capacitación a Empresas e Instituciones Públicas de todo el País.

Certificados en Norma
NCh 2728

Cursos por Area

Descargar
Listado de Cursos

Más de 18.000 participantes y 400.000 horas de capacitación

Arica - 58 235 1325

Iquique - 57 236 2371

Antofagasta - 55 253 9699

Copiapó - 52 235 4343

La Serena - 51 247 2539

Ovalle - 53 235 3113

Valparaiso - 32 276 8416

Santiago - 22 897 3478

Rancagua - 72 274 3936

Talca - 71 234 3325

Chillán - 42 245 2820

Concepción - 41 224 9296

Los Angeles - 43 245 2113

Temuco - 45 294 3874

Valdivia - 63 236 3637

Pto. Montt - 65 256 2653

Cursos
Presenciales

E-Learning
y Cursos a Distancia

Otros Servicios

ADM 546 Negociación una Eficaz Herramienta
Area: Administración
Tipo: Presencial

OBJETIVO

Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de desarrollar sus potenciales habilidades para negociar. La negociación es parte integral del proceso de ventas y por lo general un buen negociador se convierte en un excelente vendedor.
Los vendedores, en el quehacer diario, deben enfrentarse a diferentes tipos de compradores potenciales, y no importando las diferencias que ellos manifiesten, su objetivo es siempre el mismo: lograr que a esas personas tomen una decisión de compra que se traduzca en aceptar la proposición que se les hace. Este objetivo, sin duda, se logrará en la medida que se dominen las técnicas.

DURACION: 24 Horas.

Bajar Manual

Imprimir Temario

Temario
Temario
Metodología
Metodología
Perfil relatores
Perfil relatores
Equipamiento
Equipamiento
Material
Material
Lugar
Lugar
Cotizar
Cotizar

1. ¿QUE ES NEGOCIAR?.

2. LOS INGREDIENTES BASICOS.

3. DISTINTOS TIPOS DE NEGOCIACION.

4. SUS HABILIDADES COMO NEGOCIADOR.

5. MAAN ( MEJOR ALTERNATIVA A UN ACUERDO NEGOCIADO).

6. PRECIO LIMITE.

7. APA (AREA DE POSIBLE ACUERDO).

8. EXPECTATIVAS O NIVEL DE ASPIRACION.

9. TIEMPO DE ACEPTACION.

10. PREPARACION PARA LA NEGOCIACION.

11. NUEVE PASOS PARA EL ACUERDO.

12. LIBERANDO SUS FORTALEZAS PARA NEGOCIAR.

13. LOS FALSOS SUPUESTOS QUE LO DETIENEN.

14. COMO SU TRABAJO PRESIONA CONTRA UD.

15. EL CONCEPTO DEL PODER.

16. EL PODER ES SOLO LO QUE UD. CREE QUE ES.

17. LA MOTIVACION.

18. TACTICAS DE NEGOCIACION.

19. LOGRANDO QUE LA OTRA PARTE NEGOCIE.

20. UNA BUENA PARTIDA.

21. TACTICAS PARA NEGOCIACIONES WIN- LOSE.

22. TACTICAS PARA NEGOCIACIONES INTEGRATIVAS.

23. TACTICAS GENERALES.

24. RITMO DE CONCESIONES, CRITERIOS ALTERNATIVOS.

25. RECIPROCIDAD.

26. ERRORES MENTALES.

27. CUANDO LAS RELACIONES IMPORTAN. UNA NOCION DIFERENTE DE GANAR.

28. BARRERAS PARA EL ACUERDO.

29. NEGOCIADORES EMPECINADOS.

30. FALTA DE CONFIANZA.

31. FALTA DE INFORMACION Y EL DILEMA DEL NEGOCIADOR.

32. IMPEDIMENTOS ESTRUCTURALES.

33. PLAZOS FATALES.

34. LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES.

35. PORQUE LAS RELACIONES IMPORTAN.

36. COMO LA PERCEPCION DEL VALOR DE LAS RELACIONES AFECTAN LAS NEGOCIACIONES.

37. EQUILIBRIO EN LA RELACION Y LA NEGOCIACION.

METODOLOGIA DEL PROCESO DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE.

La metodología utilizada será de clases teóricas basadas en un profundo análisis de temas a tratar y además serán planteados puntos de vista desde la diversidad de realidades y situaciones, así se pasará a las clases prácticas con los conocimientos de base ya adquiridos en las clases teóricas y serán aplicados con la supervisión del Equipo Docente.

MODALIDAD PEDAGOGICA.

Cada curso utilizará una metodología activo-participativa, que permita un mayor dinamismo, entendiendo que la mejor forma de aprender y de interactuar, es que los participantes “aprendan haciendo”. En las clases se utilizará el Modelo de Aprendizaje para Adultos.

EVALUACION DIAGNOSTICA PREVIA.

Nuestra empresa se encuentra en condiciones de realizar Evaluaciones de Diagnóstico en forma previa al comienzo del Curso, con tal de determinar el nivel base y así homologar los conocimientos de los participantes con el material a utilizar en la capacitación. Esta Evaluación Diagnóstico Previa se realizará utilizando nuestra Plataforma E-Learning (www.procase-elearning.cl) a las Empresas e Instituciones que así lo requieran.

REUNION DE COORDINACION.

En el caso que sea necesario, Procase Capacitación Ltda. tendrá una Reunión presencial con los encargados de la capacitación de la Empresa o Institución, con el fin de coordinar y afinar detalles del curso, en algunos casos estas podrán ser realizadas vía telefónica o teleconferencia.

SEGUIMIENTO.

A solicitud del Cliente, un mes posterior a terminada la capacitación, Procase Capacitación Ltda. realizará una evaluación de aplicabilidad en el puesto de trabajo a los participantes, con el objeto de medir los avances, aplicación de conocimientos aprendidos a las actividades diarias, cumplimiento de los objetivos de la capacitación y analizar las dificultades encontradas, para así generar un Plan de Mejoramiento Continuo. En esta se indicarán: - Fechas de aplicación del seguimiento. - Evaluaciones teórico prácticas según corresponda. - Mediciones de desarrollo de habilidades. - Generación de indicadores de cumplimiento de objetivos.

CERTIFICADO.

Todos los participantes recibirán un Diploma por participación en el curso y los que cumplan los requisitos de aprobación, recibirán un Certificado de Aprobación de nuestra organización.