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ADM 232

Programación Neurolinguística en Ventas

Area: Administración
Tipo: Presencial

OBJETIVO

Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de desarrollar estrategias de venta basadas en la utilización de la Programación Neurolinguística (PNL).
 
 
DURACION: 24 HORAS

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1.  LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGUÍSTICA
 
2.  LOS SISTEMAS DE REPRESENACIÓN CEREBRAL

  -  Los procesos neurológicos
  -  Sistemas de representa
  -  Determinación de los sistemas

3.  EL METAMODELO COMUNICACIONAL
 
  -  La comunicación en las personas
  -  Elementos de la comunicación
  -  Dificultades en la comunicación
  -  Elementos del metamodelo
  -  Tipos de preguntas y su manejo
  -  El metamodelo y su relación con la venta
  -  Construcción lingüística
  -  Palabras y expresiones con base sensorial
 
4.  LA P.N.L. Y EL CONTACTO CON LOS CLIENTES 
 
  -  como ayuda en la venta
  -  El estado interior
  -  La personalidad
  -  Tipología de clientes
  -  Cómo establecer sintonía con los clientes
  -  El mapeo y remapeo en función de los clientes
  -  Los sistemas de representación y su aplicación práctica en la venta
  -  La Kinesia
  -  Cómo motivar a los clientes para que reaccione positivamente
 
 
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