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ADM 117

Desarrollo de Estrategia Comercial

Area: Administración
Tipo: Presencial

OBJETIVO

Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de analizar y diseñar una estrategia comercial para poder ser aplicada en su empresa, enfrentar los problemas del entorno y aprovechar las oportunidades de éste. 
 

DURACION:  18 Horas

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1. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS

  -  3 estrategias genéricas
  -  Posicionamiento a la mitad
  -  Riesgos de las estructuras genéricas

2. MODELO BASICO DE PLANIFICACION ESTRATEGICA

  -  Análisis situacional:
  -  Entorno, macroambiente económico, político, tecnológico, legal
  -  Perfiles de riesgo, oportunidad , fortalezas y debilidades
  -  La empresa, sus valores, cultura y liderazgo
  -  Análisis de la industria, fuerzas competitivas
  -  Análisis de portafolio:
  -  Matriz crecimiento / participación
  -  Matriz actividad / posición
  -  Matriz crecimiento

3. FORMULACION ESTRATEGICA

  -  Fijación de objetivos
  -  Desarrollo de opciones
  -  Selección de estrategias
  -  Estrategias genéricas
  -  Estrategia específica para los sectores
  -  Estrategias propuestas
  -  Estrategias complementarias
 
 
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